Бизнес-посол "Деловой России" в ОАЭ Максим Загорнов подвел итоги работы в 2022 году (интервью)

Бизнес-посол «Деловой России» в ОАЭ Максим Загорнов подвел итоги своей работы в 2022 году. В большом интервью директору департамента по связям с общественностью «Деловой России» Андрею Котову он рассказал о реализованных проектах, бизнес-миссиях предпринимателей в Эмираты, а также о результатах работы Торгового дома «Деловой России» в ОАЭ.

– На должность бизнес-посла «Деловой России» в ОАЭ вы были назначены в 2018 году. Что вас привлекло в данной общественной работе и кто такой в вашем понимании – бизнес-посол?

- Да, уже чуть более пяти лет я являюсь бизнес-послом «Деловой России» в Объединенных Арабских Эмиратах – стране колоссальных возможностей и огромных перспектив. На тот момент, в начале 2018 года, я уже присутствовал в Эмиратах со своими проектами, развивал собственный бизнес, имел определенные административные ресурсы и наработки, понимал, как работать на этом рынке, и решил совместить свою основную деятельность с общественной работой бизнес-посла.

Мне изначально понравилась сама идея института бизнес-послов «Деловой России». У членов организации на тот момент стояла острая необходимость организованного выхода на зарубежные рынки и расширения своей деятельности там. К сожалению, Торгпредства за рубежом не всегда открыты для предпринимателей, загружены своей работой, которая не всегда идет эффективно. Я понял, что институт бизнес-послов обладает хорошими возможностями и перспективами для продвижения бизнеса. Прежде всего потому, что сами бизнес-послы – это предприниматели, с четким пониманием проблем, задач и запросов бизнеса. Они мобильны, оперативно реагируют на ситуацию, готовы эффективно и нестандартно решать задачи не только собственного бизнеса, но и членов организации, которые обращаются за помощью в продвижении на том или ином рынке за рубежом.

Безусловно, статус бизнес-посла дает определенный административный ресурс: бизнес-послов включают в Межправительственные комиссии по торговому, экономическому и инвестиционному сотрудничеству, приглашают в различные экспертные советы. Мы имеем определенные вес при общении с Торгпредами и Послами, хотя бы потому что за нашими плечами стоит одна из самых масштабных бизнес-организаций страны – «Деловая Россия», объединяющая семь тысяч предпринимателей, собственников высокотехнологичных, инновационных компаний. 

Но должен сказать, что и самим компаниям проще продвигаться на зарубежном рынке, в частности на рынке ОАЭ, под эгидой «Деловой России». Когда ты говоришь, что представляешь интересы не только конкретного бизнеса, но являешься частью организации, объединяющей компании с суммарной годовой выручкой в тридцать миллиардов долларов и тремя миллионами рабочих мест, то к тебе, к твоей компании – совсем другое отношение, ты приобретаешь совсем другой вес. 

Эффективность института бизнес-послов для компаний «Деловой России» заключается еще и в том, что бизнес-посол может стать своеобразным «мостиком», точкой входа в ту или иную страну. Сегодня для продвижения своего бизнеса компаниям нашей организации не обязательно открывать зарубежные филиалы – это очень затратно по ресурсам и по времени. К тому же не факт, что твой продукт сразу найдет покупателя, ведь в каждой стране – свои нюансы, своя специфика. В этом случае идеальный вариант – поиск местного партнера. Бизнес-посол «Деловой России» как раз и может выступить в роли местного партнера для помощи в продвижении бизнеса. Это интересно и для самих бизнес-послов, потому что, участвуя в таких совместных проектах, они могут заработать на продвижении товара. Идет синергия, получается взаимный положительный экономический эффект. 

Но говоря об институте бизнес-послов, я не могу не отметить и тот поразительный факт, что в какой-то момент началось эффективное взаимодействие и самих бизнес-послов друг с другом. В «Деловой России» - более 40 бизнес-послов, мы активно обмениваемся информацией по странам, консультируем друг друга и где-то уже выстраиваем цепочки взаимодействия по обмену товарами и услугами, порой даже исключая Россию – напрямую из страны в страну. Это говорит о том, что институт бизнес-послов «Деловой России» оказался очень эффективным, живым и работающим инструментом.

– Расскажите о каких-то важных для бизнеса решениях и инициативах, которые вы смогли реализовать как бизнес-посол «Деловой России» в ОАЭ?

- В первую очередь, это, конечно же, запуск Торгового дома «Деловой России» в ОАЭ – структуры, созданной для реализации экспортных проектов членов бизнес-объединения. Торговый дом был открыт в начале 2022 года, с работающими офисами в Москве и Абу-Даби, своим штатом сотрудников, сайтом. И сама жизнь доказала, каким своевременным решением это было: только за полгода мы получили свыше 150 запросов от российских компаний. Большая часть запросов была связана с открытием компаний и расчетных счетов в ОАЭ, с оказанием содействия в экспортных поставках грузов, подбором партнеров и контрагентов, с общим консультированием предпринимателей, для которых выход на эмиратский рынок стал вопросом выживания бизнеса. Сегодня должен сказать, что по большинству запросов мы нашли оптимальное решение.

 Кроме того, говоря о важных инициативах, хотел бы отметить выстроенные за эти годы деловые связи со многими знаковыми структурами в ОАЭ. В 2020 году я как бизнес-посол «Деловой России» в ОАЭ подписал соглашение о сотрудничестве с Торгово-промышленной палатой Абу-Даби. Данный документ открыл нашим компаниям двери в один из самых богатых эмиратов ОАЭ: на Абу-Даби приходится около двух третей экономики ОАЭ, здесь находятся все ключевые госкомпании Эмиратов, такие как ADNOC, ENOC и др. И подписанное соглашение закрепило интерес обеих сторон в выстраивании конструктивного сотрудничества. В 2019 году было подписано аналогичное соглашение о сотрудничестве с Торгово-промышленной палатой Шарджи - очень активной структурой, нацеленной на взаимодействие с Россией. Сейчас мы готовим визит делегации бизнес-объединения в ТПП Шарджи.

Одним из важных достижений моей работы в качестве бизнес-посла, считаю, выстроенные очень тесные отношения с Посольством Объединенных Арабских Эмиратов в Российской Федерации. В апреле 2021 года я был инициатором визита Чрезвычайного и Полномочного Посла ОАЭ в РФ Мохаммада Ахмада Аль-Джабера в офис «Деловой России». В июле и в декабре этого года мы получили встречное приглашение от Посольства ОАЭ в РФ – провели три бизнес-завтрака с участием предпринимателей «Деловой России». Данные события, которые проходили на фоне небывалого санкционного давления на Россию со стороны западных стран, еще раз подчеркнуло позицию ОАЭ к наращиванию сотрудничества с российскими компаниями.

Также отмечу, что с самого начала моей работы бизнес-послом я открыл свое представительство в Абу-Даби. Там на постоянной основе работает мой представитель, прекрасно знающий местный рынок. Любой член «Деловой России», находящийся в Эмиратах в деловой поездке или на отдыхе, может встретиться с моим представителем и получить, как минимум, информационную поддержку, полезные советы и рекомендации.

Все пять лет моей работы бизнес-послом мы были активны и в части образовательных проектов: проводили вебинары с ключевыми Свободными экономическими зонами ОАЭ, организовывали семинары с Дубайский управлением электроэнергетики и водных ресурсов (DEWA), развивали сайт и Телеграм-канал бизнес-посла. И конечно же, проводили бизнес-миссии «Деловой России» в ОАЭ. Только за последние годы их было пять.

– Да, о ваших бизнес-миссиях в Арабские Эмираты в «Деловой России» многие знают. Насколько это востребованный формат?

– Формат более чем востребованный. Ведь в Эмиратах всё решают связи – личный контакт для выстраивания партнерских отношений очень важен. С 2019 по 2022 год мы провели пять масштабных бизнес-миссии «Деловой России» в ОАЭ: три на Международную выставку WETEX (в 2019, 2021 и 2022 гг.) и две на Всемирную выставку EXPO-2020. В каждой бизнес-миссии участвовало порядка 10-12 компаний. Наши деловые поездки суммарно охватили около полусотни компаний, из них процентов восемьдесят – это компании «Деловой России».

О результативности наших бизнес-миссий говорит тот факт, что каждая новая поездка в Эмираты всегда вызывает огромный интерес у предпринимателей, собирает новых участников. В сентябре 2022 г. с большим успехом прошла бизнес-миссия «Деловой России» в ОАЭ, в ней приняли 9 компаний. В рамках миссии наша делегация приняла участие в Международной выставке WETEX – представила объединенный стенд, посетила три ключевые Свободные экономические зоны (Kezad, Masdar City, DMCC), а также Торгово-промышленную палату Шарджи. Программа была насыщенная.

– Возвращаясь к теме Торгового дома «Деловой России» в ОАЭ, уточните, какие услуги оказывает данная структура? Есть ли у вас статистика по обращениям с российской и с эмиратской стороны?

– Да, с самого начала мы предполагали, что будут запросы от эмиратских партнеров – и они, конечно же, поступают. В основном, это запросы общего характера, касающиеся поставок продукции российского производства. Самое актуальное – это удобрения, пшеница, подсолнечное масло. Также арабов интересуют разработки в сфере энергетики, IT, машиностроении. Особый запрос – на уникальную, инновационную, высокотехнологичную продукцию. 

Что касается запросов от российского бизнеса, то, как я уже говорил, самые частые - это запросы на регистрацию компаний и открытие расчетных счетов в ОАЭ. За последние полгода из России в Эмираты только по официальной статистике уехало 40 тысяч предпринимателей – вопрос релокации бизнеса для них очень актуальный. К нам обращаются за помощью, мы ее оказываем: консультируем и, при необходимости, помогаем в открытии счетов и в регистрации компаний. 

Кроме того, мы ведем работу с российскими компаниями по размещению в Свободных экономических зонах. Ряд проектов компаний «Деловой России» сейчас приземляем в Эмиратах – процесс небыстрый, со многими юридическими и процедурными вопросами. Семь или восемь компаний бизнес-объединения сейчас планируют запустить производство в стране. Основная базовая площадка, которую мы рекомендуем, - Свободная экономическая зона Халифа Абу-Даби (KEZAD). Она наиболее интересна и в плане доступности инфраструктуры, и в плане своего уникального расположения: рядом с глубоководным портом Халифа, из которого пролегают морские пути в 70 международных портов. Это делает KEZAD удобной площадкой для локализации производства и организации экспорта в ОАЭ, а также реэкспорта в другие страны. Сейчас мы работаем над создание в KEZAD производственной площадки компаний «Деловой России», обособленной территории в рамках данной зоны. Это даст возможность сотрудничества между нашими компаниями, коллективного использования инфраструктуры для сокращения расходов и ускоренного развития бизнеса. Мы сейчас активно работаем над этим проектом. Перспективы очень большие.

– Что в вашей работе изменилось с введением санкций, какие появились новые нюансы?

– Несмотря на напряженную международную обстановку, российско-эмиратские отношения не подверглись серьезной турбулентности – сотрудничество динамично развивается. Между тем ОАЭ не находятся в безвоздушном пространстве и не могут не реагировать на санкционный фон, который складывается вокруг России. На финансовую структуру и бизнес ОАЭ оказывается сильное давление со стороны Запада. Как следствие – часть банков, контролируемых западным капиталом, отказались работать с российскими гражданами: им отказывается в открытии расчетных счетов. Кроме того, осуществляется повышенный контроль за движением средств, за их происхождением. Между тем, задачи по открытию счетов решаемы, в том числе и силами Торгового дома «Деловой России» в ОАЭ. Сегодня мы выстраиваем новые цепочки, находим новые решения в том, что касается платежей, логистики, поставки товаров. Эта работа достаточно сложная, нельзя сказать, что все вопросы закрыты, потому что международная обстановка нестабильная. Кроме того, есть проблемы и с нашим российским законодательством, возникают определенные нюансы взаимоотношений с таможней.

– Есть ли у санкций какие-то положительные последствия для вашей деятельности?

– Безусловно. Вместе с новыми вызовами у бизнеса появились и новые возможности. Рынок России расчистился, ушли западные конкуренты. Сейчас самое время, чтобы этими возможностями воспользоваться. Как член «Деловой России», бизнес-посол в ОАЭ я хотел бы пожелать своим коллегам по объединению и всем предпринимателям не терять времени – максимально использовать все открывшиеся окна возможностей. Со своей стороны готов оказать максимальную поддержку их бизнеса в Эмиратах. ОАЭ открыты к сотрудничеству, поддерживают релокацию российских компаний, видят в этом огромный плюс для себя. Сейчас самое время наращивать свой бизнес в Эмиратах, переносить центр прибыли в эту страну.

– Стала ли «Деловая Россия», на ваш взгляд, лидером среди российских бизнес-объединений в области именно международной деятельности?

– Определенно, да! Откровенно говоря, я ни ТПП, ни «Опоры России», ни других каких-либо объединений не наблюдаю в Объединенных Арабских Эмиратах. Если говорить об организованных структурах, сегодня фактически только Торгпредства и «Деловая Россия» занимаются продвижением российского бизнеса за рубежом. 

– Какое ваше самое яркое воспоминание, связанное с «Деловой Россией», за последние годы?

- Пожалуй, это бизнес-миссия «Деловой России» на Всемирную выставку EXPO в 2021 году. Тогда целый десант делороссов высадился в Дубае, мы провели собственную панельную сессию в павильоне России, приняли участие в Национальном дне РФ, присутствовали на церемонии поднятия российского флага под куполом Al Wasl, было проведено очень много интересных встреч, в том числе и с зарубежными партнерами. Выставка EXPO-2020 показала, что люди дела, предприниматели нацелены на сотрудничество, готовы строить бизнесы, созидать. Я думаю, что это одно из самых ярких воспоминаний.

Беседовал Андрей Котов, 

директор департамента по связям с общественностью «Деловой России»