Максим Загорнов принял участие в тренинге для российских производителей продуктов питания в преддверии Gulfood-2023

Бизнес-посол «Деловой России» в ОАЭ Максим Загорнов принял участие в тематическом тренинге для российских производителей продуктов питания. Мероприятие, организованное АНО «Моспром», прошло в преддверии бизнес-миссии на Международную выставку Gulfood-2023.

Как отметил Максим Загорнов, продовольственная безопасность сегодня является приоритетной темой в ОАЭ. Пищевой сектор Эмиратов на 90% зависит от импорта. В сутки в страну завозится более 40 тонн продовольствия из-за рубежа.

Для преодоления этой зависимости в ОАЭ принята Национальная стратегия продовольственной безопасности (National Food Security Strategy), направленная на поддержку поставщиков и производителей продуктов питания. В 2022 году был создан Совет по продовольственной безопасности.

«Ежегодно в рамках стратегии Эмираты вкладывают 50 миллиардов долларов на развитие пищевого сектора. Это один из самых быстрорастущих рынков. Нужно активнее на него заходить», - отметил бизнес-посол «Деловой России» в ОАЭ.

По словам Максима Загорнова, Россия рассматривается как ключевой партнер ОАЭ по поставке качественной продовольственной продукции. Среди востребованных позиций: подсолнечное масло, мука, молочная продукция, мясо птицы и др.

При этом сегодня наблюдается новый тренд: российские производители начинают поставлять не только готовую продукцию, но и полуфабрикаты и сырье с его дальнейшей переработкой на собственных предприятиях в ОАЭ. Для производителей продуктов питания власти Эмиратов предоставляют широкую линейку дополнительных льгот.

В рамках тренинга практическими советами по продвижению пищевой продукции на рынке ОАЭ поделился руководитель отдела ВЭД компании «МАКФА» Никита Иванцов.

«МАКФА» – один из лидеров рынка макаронных изделий и муки в России. Первые шаги в ОАЭ компания начала делать в 2014 году. Работают через дистрибьютера. Сегодня представлены во всех сетях ОАЭ. Доля экспорта продукции на Ближний Восток (ОАЭ, Иордания, Оман, Саудовская Аравия) составляет 5%. В планах – увеличить эти показатели в течение 3 лет до 15%.

Руководитель отдела ВЭД компании «МАКФА» Никита Иванцов дал следующие рекомендации участникам бизнес-миссии на Gulfood-2023:

• Перед заходом на рынок ОАЭ нужно решить три задачи: выбрать дистрибьютера, провести мониторинг торговых точек, сформировать прайс-лист.
• Легче продвигать уникальную продукцию. Ваша задача – заинтересовать дистрибьютера. (В презентацию включать прогнозы на 3-5 лет, маржу дистрибьютера, рекомендательные письма).
• Страхование сделок, пробные оплаты, проверки контрагентов – необходимо действовать из принципа «доверяй, но проверяй».
• Адаптацию упаковки (английский + арабский языки) лучше доверить подрядчикам из ОАЭ – меньше ошибок.
• Маркетинговые инструменты: ценовые акции, дополнительная выкладка товара, дегустации, лендинговые страницы на amazon.ae, carrefouruae.com, работа с блогерами.
• Арабские партнеры медлительны. Не ждите сверхбыстрых результатов. Но – все возможно!

Оперативные новости российско-эмиратской тематики читайте в нашем Телеграм-канале – «Russia-UAE Trade House».